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整合營銷的概念

2013-08-22 11:47:31 來源: 作者: 【 】 瀏覽:3438次 評論:0

  整合營銷傳布是指企業在經營過程中,以由外而內的計謀概念為基本,為了與短長關系者進行有效的溝通,以營銷傳布打點者為主體所展開的傳布計謀。

  整合營銷傳布( IMC) 這一概念是在20 世紀80 年月中期由美國營銷巨匠唐?舒爾茨提出和成長的。IMC 的焦點思想是:以整合企業內外部所有資源為手段,再造企業的出產行為與市場行為,充實調動一切積極因素以實現企業統一的傳布方針。IMC 從廣告片心理學入手,強調與顧客進行多方面的接觸,并經由過程接觸點向消費者傳布一致的清晰的企業形象。這種接觸點小至產物的包裝色彩大大公司的新聞發布會,每一次與消費者的接觸城市影響到消費者對公司的認知程度,如果所有的接觸點都能傳布不異的正向的信息,就能最大化公司的傳布影響力。同時消費者心理學又假定:在消費者的腦子中對一切事物城市形成必然的概念,借使能夠令傳布的品牌概念與消費者已有的概念發生必然的聯系關系,必然可以加深消費者對該種概念的印象,并達到成立身牌網絡和形成品牌聯想的目的。

  麥斯威爾是一個運用整合營銷傳布策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺灣市場發售以來,一直以“分享”的廣告片策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾經由過程隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告片、公共關系、促銷勾當等手段,由形象代言人孫越倡議“愛、分享、步履”的陌頭義賣勾當,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年對比增長50 %。麥斯威爾經由過程度歧的傳布媒體傳達“分享”這一焦點概念,運用的就是典型的整合營銷傳布策略。

  但仍應指出的是,固然整合營銷傳布近年來已成為廣告片界的時髦詞匯,可是整合營銷傳布所倡導的宣傳策略并非那么深不成測,整合營銷傳布也并非就是一種萬能的營銷策略,即即是完全推翻了傳統的營銷理論所倡導的4P’s 營銷組合思想,提出了更為合理的4C’s 理論,便并不是說整合營銷傳布放之四海而皆準,必然就能成功,在具體實施過程中仍然會受到良多因素的制約,好比受到企業文化、傳布歷史、傳布階段的影響,因此也不能盲目隨大流趕時髦,不分青紅皂白就上馬立項開始實施整合營銷傳布策略。從另一個方面來講,整合營銷傳布不僅僅只是如良多人所說的“傳達同一個聲音,樹立光鮮的形象”這樣簡單,在實施過程中還要連系打點科學、消費者行為學、統計學等其他學科進行分析和抉擇計劃,所以整合營銷傳布的具體執行過程是一門科學而絕非僅僅只是一個概念。

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